商家該如何區別b2b、b2b2c、b2c、o2o并作出選擇？

         其實簡單來說，電商商業模式是根據企業業務來定的。B2B——Business to Business，指企業對企業的電子商務。比如阿里巴巴。

         企業之間使用了Internet的技術或商務網絡平臺，完成商務交易的過程，主要針對企業之間的交易，功能包括：發布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據的簽發、確定配送方案并監控配送過程等，其中比較鮮明的特點是管理經銷商，展開分校業務，也就經常所說的B2B分銷系統

         B2C——Business to Customer，指商家對消費者的電子商務。例如：卓越、當當等。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要是商家建立自營零售平臺，只銷售自身擁有的物品，一般用于擁有一定的知名度和流量粉絲，商家可以采用多種營銷工具，例如拼團，滿贈滿減，積分等活動形式，進行引流推廣，并拜托天貓，京東等平臺規則的限制和傭金的收取。功能包含：物品上下架，店鋪設置，以及訂單會員管理，售后支持，在線客服等功能。

        B2B2C——Business to Business to Customer，第一個B是生產商、供應商，第二個B是電子商務網站(網絡銷售商)，C是消費者。作為中間的B，向左，是要實現供應商的批發，向右，是 要實現對于消費者的零售。目前號稱B2B2C的有天貓，京東等，還有卓越、當 當的柜臺外包部分。

        B2B2C商業模式也是目前應用最多的一種，因為它兼具有B2C品牌獨立和B2B供應商服務的功能， 并擁有多種盈利模式，例如商家入駐費，傭金收取，廣告費，資金池，以及自營部分的收入等，廣泛應用在母嬰，生鮮，政府，學校，3C，醫療，涂料，服飾等眾多領域。

        O2O商業模式——Online To Offline網上與網下相結合，讓互聯網成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規模。該模式最重要的特點是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。O2O模式的優勢有：充分挖掘線下資源、消費行為更加易于統計、服務方便、優勢集中、促使電子商務朝多元化方向發展。

      商家如何選擇？眾多的商業模式，也不過是對現有業務的電商擴展，不必為此困惑。商者無域，相融共生。生產-銷售-消費，這三個環節缺一不可。生產商 (B)-銷售商(B)-消費者(C)，這三種角色原本互相聯系，互相轉化。盡管B2B2C披著“電子商務新模式”的外衣，然而究其本質，在電子商務還未出 現之前，這兩個B和一個C也是一直存在的，只是以不同的形式體現。所以商家需要看手里擁有哪些資源，結合電商模式，進行電商平臺搭建。當然，如果還是不太明白，甚至不知道如何展開電商業務，你可以咨詢德尚科技 ，他曾為中大門，上汽，聯想，華碩，羅萊家紡，丸美，來伊份，21cake等搭建過電商平臺，擁有眾多好評，被業務所認可，對行業電商業務如何發展擁有獨到的見解，詳情可點擊咨詢德尚科技（http://www.e-voyance2000.net)